O que é promoção de produto? Guia prático e estratégias

A promoção bem-sucedida de produtos aumenta sua base de clientes, gera confiança e impulsiona as vendas, gerando entusiasmo por suas novas ofertas. No entanto, pode ser difícil anunciar itens de uma forma autêntica e atraente.

Este guia apresenta os melhores métodos para os criadores de conteúdo promoverem produtos. Compartilharemos exemplos reais de campanhas de marketing e estratégias passo a passo para impulsionar as vendas.

O que é promoção de produtos e por que ela é importante?

A promoção de produtos é o processo de aumentar a conscientização e gerar interesse em uma nova oferta por meio de canais como publicidade, mídias sociais e conteúdo patrocinado. Uma estratégia de promoção bem executada apresenta seu produto para criar entusiasmo e confiança. Feito da maneira certa, ele envolve clientes novos e existentes, fortalece sua marca e gera receita.

Como promover um produto como criador

Como criador de conteúdo, transformar sua paixão em um negócio viável geralmente é uma meta importante. Se você produz itens artesanais, como cerâmica e sabão, ou apenas quer vender produtos, aqui estão as etapas que você seguirá para o lançamento de um novo produto.

Escolha uma estratégia de promoção

Os influenciadores geralmente têm três opções de promoção de produtos: vender seu próprio produto, fazer parceria com uma marca ou compartilhando links de afiliados.

Ao vender seu próprio produto, você terá mais controle sobre as ofertas promocionais que pode criar. Por exemplo, você não precisará da permissão de ninguém para colocar um desconto em seu aplicativo de produtividade ou linha de camisetas impressas sob demanda.

A parceria com uma marca geralmente significa ser patrocinado para promover seu produto. Nesses casos, a empresa geralmente fornece um roteiro ou pontos de discussão para garantir que você destaque recursos específicos.

Outra opção é o marketing de afiliados. Em vez de ser pago antecipadamente, você ganha uma comissão sempre que alguém compra itens usando seus links personalizados. Essa abordagem oferece mais flexibilidade: você escolhe quais produtos promover e como discuti-los. No entanto, ser entusiasta e persuasivo ainda é importante para incentivar as vendas e aumentar os ganhos.

Crie conteúdo envolvente

Se você está promovendo um produto específico ou simplesmente criando sua marca pessoal, o engajamento regular com seu público é fundamental. Quanto mais forte for a conexão que você criar, mais receptivos eles serão às suas recomendações futuras.

Permita que as pessoas conheçam você compartilhando consistentemente conteúdo informativo, divertido e autêntico. Ferramentas como as Captions podem agilizar o processo de produção de vídeo, liberando mais tempo para se concentrar na criação de uploads significativos.

Publique em vários canais

Amplie seu público-alvo lançando conteúdo em vários canais. Isso inclui marketing de mídia social, blogs, boletins informativos — tudo com o qual você se sente confortável, mas não mais do que você pode gerenciar.

A promoção em várias plataformas expande seu alcance e protege você de mudanças repentinas em qualquer uma delas. Esse é outro excelente caso de uso para Captions, que permite que você rapidamente reutilizar conteúdo de vídeo para atender às diversas diretrizes da plataforma.

Inclua um forte apelo à ação (CTA)

Destaque o objetivo de cada upload, seja para promover um produto ou aumentar o reconhecimento da marca, com um forte apelo à ação dizendo às pessoas o que você gostaria que elas fizessem a seguir. Pode ser um botão “Comprar agora” ou “Clique para se inscrever”, por exemplo. Para evitar confundir seu público, mantenha as coisas simples e focadas apresentando apenas um CTA por postagem.

8 estratégias de promoção de produtos para criadores

Aqui estão oito estratégias testadas pelo tempo para promover novos produtos.

1. Descontos e ofertas

Oferecer descontos ou promoções pode fazer com que os clientes que estão considerando seus itens finalmente façam uma compra. Ofertas por tempo limitado vinculadas a feriados ou novos lançamentos são especialmente eficazes. Compartilhe códigos de desconto por e-mail e mídias sociais para manter os clientes em potencial informados.

2. Brindes e concursos

Oferecer itens gratuitos é uma forma poderosa de gerar interesse. Seja um PDF instrutivo gratuito ou uma chance de ganhar algo de valor, esse tipo de promoção é uma forma eficaz de criar uma lista de e-mails de clientes interessados em seu produto. Basta fazer com que as pessoas se inscrevam no seu boletim informativo para se qualificarem e você terá um grupo engajado de seguidores para quem enviar atualizações.

3. Conteúdo patrocinado

O conteúdo patrocinado é uma estratégia de publicidade popular e lucrativa em que as marcas contratam influenciadores para promover seus produtos. Grandes empresas gostam dessa tática porque ela permite que elas se conectem com o público existente do criador de conteúdo. Esses seguidores já confiam na opinião do influenciador, o que aumenta a probabilidade de comprar os itens anunciados.

Como criador de conteúdo, você pode adotar a mesma abordagem colaborando com outras pessoas em seu nicho ou patrocinando microinfluenciadores para anunciar seus produtos ou outras ofertas.

4. Unboxing e avaliações de produtos

Vídeos de unboxing destacam a experiência de abrir um produto, concentrando-se em detalhes como ele cabe na caixa e a aparência da embalagem. Pequenos toques, como tampas ou fitas magnetizadas, aprimoram a experiência.

É uma prática comum acompanhar um unboxing com uma análise de produto. Por exemplo, os revisores técnicos podem explorar as opções de tela, enquanto os criadores de maquiagem geralmente fazem amostras e usam o produto em um look.

Esses métodos funcionam juntos para tornar o item atraente tanto para a abertura quanto para o uso, impulsionando as vendas.

5. Tutoriais e vídeos de instruções

Criação de tutoriais detalhados e vídeos de instruções mostra sua experiência na área, o que significa que os clientes em potencial têm maior probabilidade de confiar em suas opiniões sobre os produtos.

Por exemplo, no canal do YouTube Simply Nailogical, Cristine Rotenberg passou anos mostrando às pessoas como criar designs complexos de arte de unhas. Em 2019, ela lançou sua própria linha de esmaltes chamada Holo Taco. As pessoas rapidamente apoiaram a marca porque sabiam que ela era apaixonada por esmaltes de qualidade e queria criar um produto que ela (e todos os outros) adorariam usar.

Essa técnica não se limita à área de beleza — qualquer pessoa pode criar tutoriais, desde explicações simples de como realizar uma tarefa específica até mergulhos profundos no que um produto faz e como funciona.

6. E-mail e boletins

As listas de e-mail e boletins informativos são uma maneira poderosa de se manter conectado com seu público e manter seus produtos e promoções em primeiro lugar. Essas mensagens podem incluir qualquer coisa, desde insights do setor até detalhes do lançamento do produto, oferecendo uma linha direta com seus clientes em potencial mais engajados.

Essa abordagem é especialmente útil para criadores de conteúdo que fazem lançamentos limitados em vez de manter uma loja totalmente abastecida. O YouTuber Sorrels Souls, por exemplo, cria e pinta animais impressos em 3D, como sapos e morcegos frugívoros. A cada poucos meses, ela coloca um novo lote à venda e envia um alerta por e-mail antes do lançamento. Suas criações se esgotam rapidamente, então assinar seu boletim informativo é a melhor maneira de os fãs se manterem informados.

Construir um forte número de seguidores no boletim informativo exige tempo e esforço, mas, uma vez estabelecido, ele se torna um canal confiável para alcançar compradores motivados antes do próximo lançamento.

7. Podcasts

Você pode começar um podcast promocional ou seja um convidado na casa de outra pessoa. Ter algo mais a dizer é melhor do que simplesmente promover seu produto. Apresente-se como uma autoridade no assunto e compartilhe ideias e dicas do setor que as pessoas acharão úteis. Os ouvintes que considerarem essas informações úteis começarão a confiar em suas opiniões e serão mais receptivos aos plugues de produtos.

8. Esquetes e comédia

Muitos criadores optam por uma abordagem de anúncios baseada em esquetes para engajar os espectadores. Isso é particularmente importante on-line, pois os anúncios geralmente aparecem no meio do conteúdo e os influenciadores não querem que as pessoas pulem o comercial ou cliquem totalmente no vídeo.

Com trechos de comédia, você pode dar seu toque pessoal a um anúncio, mesmo que seja conteúdo patrocinado, e compartilhar uma piada interna com seus seguidores, os quais podem se conectar melhor com os espectadores. O YouTuber Eddy Burback, por exemplo, costuma iniciar anúncios fazendo uma triagem verde em situações bobas, como em uma lente de microscópio. Outros vão além, criando cenários inteiros em torno de seus produtos.

Exemplos de promoção de produtos

A promoção, a publicidade e o marketing de produtos exigem um planejamento detalhado. Isso ajuda a comparar seus esforços com as campanhas publicitárias dos concorrentes — aqui estão alguns exemplos reais para inspirar você.

Esquetes de produtos da GameGrumps

O popular canal do YouTube, GameGrumps, costuma usar esquetes humorísticos para anunciar seus produtos. Um exemplo é a série de curtas intitulada “Events of Our Existence”, uma paródia da popular novela “Days of Our Lives”.

Nos curtas, um casal tem divergências sobre seu relacionamento, e um personagem diz que o outro não gosta dos produtos da GameGrumps que ela comprou para ele. Ele nega isso, dizendo a ela o quanto adora produtos leves com designs de alguns de seus artistas favoritos. Ela pergunta se ele está dizendo a verdade e ele diz: “Nunca menti sobre os produtos da GameGrumps”. A série apresenta vários vídeos, adicionando novos personagens e pontos dramáticos da trama ao longo do caminho, mas sempre mantendo o foco no produto.

Essa tática funciona muito bem porque o diálogo dramático e a atuação são paralelos bobos com um anúncio de camiseta. O comercial é engraçado e fora de lugar, incentivando as pessoas a continuarem assistindo, mesmo sendo um anúncio. Além disso, é uma série, então as pessoas podem querer assistir para descobrir o que mais acontece com os personagens.

Sorteio patrocinado por Abram Engle

O criador Abram Engle faz postagens engraçadas sobre seu gato laranja chamado Kurt. Abram fez parceria com a Fresh Step litter para fazer um sorteio patrocinado. Os participantes enviaram vídeos de seus gatos fazendo coisas bobas, e o vencedor receberia $10.000, um suprimento anual de maca para gatos e um outdoor na Times Square com o animal de estimação vencedor. Um gato preto de uma orelha chamado Uno ganhou o prêmio, junto com o título “O gato mais fresco”.

As postagens geraram bastante engajamento nas páginas do Instagram de Fresh Step e Abram, com Reels alcançando centenas de milhares de espectadores. Também aumentou o engajamento em ambos os canais, pois as pessoas precisavam comentar nas postagens para votar em seus felinos favoritos.

Promova seus produtos sem esforço com Captions

A promoção de produtos envolve muito planejamento e uma estratégia de marketing bem implementada. Felizmente, produzir esse conteúdo não precisa ser difícil. Com Captions” Criador de vídeos de produtos, você pode destacar as melhores características do seu produto para seu público com quase nenhum esforço. A IA escreverá seu roteiro, avatares personalizados o lerão e as legendas o editarão em um vídeo promocional sofisticado em segundos. Então, é igualmente fácil criar variações ou vídeos totalmente novos para todos os seus diferentes canais de mídia social.

Conecte-se com clientes em potencial mais rapidamente com Captions.