Como vender na TikTok Shop: um guia para criadores

O TikTok Shop é a ferramenta de compras integrada do aplicativo que permite aos criadores transformar seu conteúdo em dinheiro. Em 2024, TikTok Shops gerou $33 bilhões em vendas globais, com 9 bilhões de dólares vindos somente dos EUA.

Ao aprender a vender na TikTok Shop, você pode entrar nesse mercado e monetizar seu conteúdo.

O que é o TikTok Shop?

A TikTok Shop é a ferramenta de comércio eletrônico integrada da plataforma. Ele permite que você liste, promova e venda produtos diretamente no aplicativo, sem a necessidade de uma vitrine externa.

Ao contrário das vitrines da Amazon ou dos perfis da Linktree, a TikTok Shop é construída em torno de vídeos curtos. Em vez de páginas estáticas de produtos, seus itens aparecem em conteúdo real, como tutoriais, unboxings e compras. Isso faz com que os links de compras pareçam um parte natural da história, não é um discurso de vendas.

A geração Z e a geração alfa costumam ir ao TikTok para descobrir o que é tendência, então as lojas são uma boa maneira de aumentar as vendas. Por exemplo, 150.000 novos vídeos por semana usam a hashtag #TikTokMadeMeBuyIt.

Benefícios da TikTok Shop

Aqui estão alguns motivos pelos quais tantos criadores criam suas próprias lojas TikTok.

Alcance e visibilidade expandidos

A TikTok Shop coloca suas postagens na frente de potenciais compradores por meio de vídeos ou transmissões ao vivo. O público também pode encontrar produtos por meio de pesquisas e navegando em uma guia separada da loja.

A fachada da loja tem seu próprio algoritmo chamado de sistema de recomendação. Esse modelo decide quais postagens sugerir com base em:

• Interações do usuário — Gostar ou salvar um produto resultará em recomendações semelhantes.
• Informações de conteúdo — O sistema tenta prever o que os espectadores acharão mais relevante com base em suas curtidas e pesquisas anteriores. Por exemplo, se uma pesquisa incluir a palavra “bolo”, o aplicativo mostrará ao público mais postagens com temas de sobremesas antes de passar para pratos salgados, como macarrão.
• Informações do usuário — Detalhes como a idade e a localização de uma pessoa podem afetar as lojas que ela vê. É mais provável que as pessoas na Itália encontrem postagens sobre um fabricante de bolsas local do que sobre alguém no exterior, por exemplo.

Essa exposição integrada cria mais oportunidades de chamar a atenção de alguém quando ele já está navegando e interagindo com vídeos, aumentando a probabilidade de comprar.

Comunicação mais autêntica

A TikTok Shop ajuda você a transformar sua comunidade em clientes, promovendo-a diretamente para as pessoas que já confiam em suas recomendações. Em vez de vender muito, você simplesmente mostra produtos que se alinham com seu conteúdo e valores.

Por exemplo, você pode mencionar casualmente um hidratante específico enquanto demonstra sua rotina matinal de cuidados com a pele. O vídeo pode incluir uma frase como: “Ultimamente, tenho adorado esse hidratante hidratante porque ele absorve muito bem e deixa minha pele super macia”.

Essa abordagem parece natural e se encaixa no conteúdo, permitindo que seu público conheça o produto sem fazer com que pareça que você está forçando isso a ele. Se você já conquistou seguidores fiéis, as pessoas naturalmente estarão mais inclinadas a comprar porque confiam em você.

Como configurar uma loja TikTok: 6 etapas

Você não precisa saber nada sobre comércio eletrônico para se tornar um vendedor da loja TikTok. Veja como começar uma loja TikTok em seis etapas simples.

1. Inscreva-se no TikTok Seller Center

Acesse o Seller Center e inscreva-se usando sua conta TikTok ou e-mail e número de telefone. Escolha se você está se inscrevendo como empresa ou pessoa física. Se for um Conta comercial TikTok, você precisará fornecer detalhes adicionais, como o nome da sua empresa e o EIN.

2. Insira as informações do seu perfil

Adicione os seguintes detalhes à sua conta:

• Seu país ou região
• Um endereço comercial
• O endereço de onde você enviará os pedidos, como um depósito
• Um endereço de devolução
• Uma pessoa de contato preferida
• Seu número de telefone

3. Concordo com os termos do TikTok

Leia os termos e condições, marque a caixa de seleção e clique em “Iniciar seu negócio”.

4. Carregue seus documentos

A plataforma exige a verificação do vendedor da loja TikTok para manter a plataforma segura. Se você estiver se registrando como pessoa física, faça o upload de um documento de identidade válido emitido pelo governo (como carteira de motorista ou passaporte). As empresas precisam compartilhar licenças comerciais e um documento de identidade com foto para o representante legal listado na conta.

5. Vincule sua conta bancária

Selecione “Vincular conta bancária” e insira suas informações bancárias. Certifique-se de que o nome da conta corresponda aos detalhes do seu registro, ou você poderá ter problemas na hora de receber o pagamento.

6. Adicione seu primeiro produto

Vá até a guia “Gerenciamento de produtos”, clique em “Adicionar produto” e faça o upload de seus detalhes. Quando tudo estiver bem, clique em publicar. Para dar ainda mais impulso ao seu produto, crie anúncios personalizados usando “Legendas” Gerador de anúncios TikTok.

Como os usuários podem comprar seus produtos no TikTok? 3 maneiras

A TikTok Shop não é apenas uma vitrine — ela está integrada em todo o aplicativo. Veja como acessar a TikTok Shop.

Compras ao vivo

Durante o seu TikTok Lives, você pode promover produtos diretamente no stream selecionando aquele que você deseja destacar no inventário da sua loja e fixando-o no seu stream. Depois de marcados, os espectadores podem tocar no link do produto diretamente no vídeo, conferir os detalhes e fazer uma compra, tudo sem sair da transmissão.

Aba Loja

O TikTok tem uma guia de loja dedicada que as pessoas podem acessar ao lado da barra de pesquisa. É como uma pequena vitrine, facilitando que seguidores e novos visitantes naveguem pelos produtos sem sair do aplicativo. O feed é semelhante a outras partes do aplicativo, mas anuncia exclusivamente os itens disponíveis, com imagens, preços e detalhes do produto.

Mostra de produtos em vídeos

Assim como o recurso “AO VIVO”, você pode marcar seus produtos diretamente no Vídeos do TikTok para que possam ser comprados enquanto os espectadores assistem. Por exemplo, se você estiver demonstrando uma ferramenta de beleza ou exibindo seu produto mais recente, basta adicionar o link do produto ao vídeo. As pessoas podem tocar na etiqueta, ver os detalhes do produto e fazer uma compra ali mesmo.

Se você quiser tornar seus vídeos ainda mais envolventes, experimente 'Legendas' criador de vídeos promocionais. Use a IA para criar conteúdo com aparência profissional que chame a atenção e comercialize seus produtos sem nenhuma experiência em edição de vídeo.

Melhores práticas para vender na TikTok Shop

Aqui estão algumas dicas para ajudar você a aproveitar ao máximo sua loja TikTok. Isso pode impulsionar as vendas e fazer com que seu público volte sempre.

Faça promoções direcionadas e ofereça incentivos

Os usuários do TikTok adoram um bom negócio porque o plataforma prospera com tendências e gratificação instantânea. Ofertas especiais, como ofertas por tempo limitado e frete grátis, incentivam ações rápidas, impulsionando as vendas e o engajamento. Isso ajuda seu produto a ter uma classificação mais alta no algoritmo do TikTok, direcionando mais tráfego para sua página, oferecendo a você maior visibilidade.

Colabore com influenciadores locais do TikTok

Tenha Influenciadores do TikTok promova seus produtos para alcançar públicos com os quais você talvez não tenha se conectado sozinho. Porque os seguidores dos criadores já confiam neles, uma mensagem ou demonstração do produto podem criar credibilidade instantaneamente com esses espectadores e gerar mais vendas.

Para descobrir influenciadores em seu nicho, digite palavras-chave relacionadas ao seu produto ou setor (como “rotina de cuidados com a pele” ou “gadgets tecnológicos”) na barra de pesquisa do TikTok. A plataforma sugerirá automaticamente palavras-chave, hashtags e criadores populares enquanto você digita. Percorra os resultados para ver quem está criando conteúdo de forma consistente em seu espaço — esses são os influenciadores dignos de nota.

Crie vídeos que convertam com legendas

Para aumentar as vendas na TikTok Shop, você precisará produzir conteúdo envolvente e atraente. Com legendas” Criador de anúncios do TikTok, você pode criar e editar comerciais que valem a pena viral em minutos. Basta fazer o upload do link de um produto, escolher um avatar e deixar que a IA cuide do resto.

Aumente a visibilidade da sua vitrine com Legendas.

PERGUNTAS FREQUENTES

Como faço para obter uma loja TikTok?

Para obter a TikTok Shop, inscreva-se no TikTok Seller Center. Depois que sua conta for verificada, configure sua vitrine adicionando detalhes do produto, informações de envio e formas de pagamento. Depois disso, você pode começar a listar produtos e vender diretamente no TikTok.

Que tipo de produtos vendem melhor na TikTok Shop?

De acordo com o TikTok página de produtos em alta, produtos de beleza como perfume, xampu e maquiagem tendem a ter melhor desempenho no site. No entanto, não desanime se esse não for o seu mercado — o aplicativo tem milhões de produtos e, às vezes, é mais fácil fazer vendas quando há menos concorrência.

Como e quando recebo o pagamento pelas minhas vendas na TikTok Shop?

O TikTok deposita automaticamente os ganhos em sua conta bancária. Isso pode acontecer de 1 a 31 dias após a realização das vendas.

Há alguma restrição sobre o que eu posso vender na TikTok Shop?

Sim — o TikTok tem uma lista de itens proibidos que você não pode vender na plataforma. Os produtos proibidos exatos podem variar de acordo com sua localização, mas o site não permite que você ofereça:

• Itens que violam direitos de propriedade intelectual protegidos
• Qualquer coisa obtida ilegalmente
• Produtos que foram retirados ou têm problemas de segurança

Verifique Site do TikTok para obter a política completa.