O que é marketing de influência? Um guia de estratégia de marketing

Uma forte estratégia de marketing de influenciadores ajuda as empresas a se conectarem com seu público e aumentarem a visibilidade. Os criadores de conteúdo conquistaram a confiança de seus seguidores, aumentando a probabilidade de os espectadores acreditarem em suas opiniões genuínas sobre os produtos. Além disso, os vídeos de mídia social alcançam o público em plataformas nas quais eles já passam seu tempo. Juntos, esses fatores tornam o marketing de influenciadores uma estratégia poderosa para impulsionar as vendas e aumentar o reconhecimento da marca.

Neste guia, saiba o que é marketing de influência e como criar uma abordagem personalizada.

Como funciona o marketing de influenciadores?

O marketing de influência é quando as empresas fazem parcerias com influenciadores de mídia social para promover serviços ou produtos. A colaboração com criadores em plataformas como Instagram, TikTok e YouTube permite que as marcas se conectem diretamente com seu público-alvo. As empresas confiam na credibilidade e nos seguidores dos criadores para aumentar o reconhecimento da marca e as vendas.

Qualquer marca pode implementar essa estratégia. Grandes empresas podem fazer parcerias com celebridades, empresas menores podem contratar microinfluenciadores e algumas usam Influenciadores de IA para maior controle criativo e conveniência.

Os benefícios do marketing de influência

As campanhas de marketing de influenciadores alcançam um público amplo e ajudam a estabelecer uma maior confiança na marca em menos tempo. Aqui estão os benefícios mais significativos dessa tática.

Constrói confiança e credibilidade

A maioria dos influenciadores só faz parcerias com marcas que amam, e seus endossos são genuínos e geralmente parecem improvisados, oferecendo a eles uma vantagem mais natural em relação aos anúncios tradicionais. Eles são mais parecidos com depoimentos — uma recomendação honesta de uma personalidade em quem as pessoas confiam.

Isso conecta as pessoas ao seu produto de uma forma forte e autêntica, como referências pessoais de produtos em grande escala.

Aumenta o reconhecimento da marca

O marketing de influenciadores de mídia social coloca seu nome na frente de um público relevante. O influenciador certo divulga sua marca para pessoas que são seu grupo demográfico ideal, mas são relativamente intocadas por sua empresa, independentemente de não conhecerem você em geral ou simplesmente não conhecerem a extensão de seus serviços.

Influenciadores relevantes se conectam com clientes em potencial diariamente — apenas algumas mensagens bem colocadas em seus canais podem aumentar significativamente sua visibilidade.

Tipos de influenciadores

Aqui estão os principais tipos de influenciadores, organizado por número de seguidores.

Mega-influenciadores

Os mega-influenciadores têm mais de 1 milhão de seguidores e geralmente são celebridades conhecidas, como músicos e atletas. As parcerias com esses criadores têm um alcance extremamente amplo, tornando-as ideais para empresas que desejam aumentar o reconhecimento da marca e diversificar sua base de clientes. Esses endossos têm o preço mais alto, então são melhores para marcas com um orçamento de marketing maior.

Macroinfluenciadores

Os macroinfluenciadores têm seguidores de 100.000 a 1 milhão de pessoas. Eles geralmente são considerados especialistas no nicho escolhido e têm um forte impacto no público. Os setores comuns para macroinfluenciadores incluem beleza, estilo de vida e viagens.

Esses criadores têm um público mais restrito do que os mega-influenciadores, então é mais fácil se concentrar em um grupo demográfico específico. Embora trabalhar com eles seja um pouco mais econômico, você ainda precisará de um orçamento moderado.

Microinfluenciadores

Microinfluenciadores têm 10.000 a 100.000 seguidores e seu público geralmente é altamente apaixonado e engajado. Esse tipo de criador é um dos mais populares para se trabalhar, pois geralmente tem preços acessíveis, maior disponibilidade e segmentação por nicho.

Outro benefício dos microinfluenciadores é sua autenticidade. Embora os mega e macroinfluenciadores tenham um impacto amplo, os microinfluenciadores se sentem mais genuínos em sua abordagem e têm uma conexão mais pessoal com sua base de seguidores. Quando esses criadores confirmam um produto, é mais provável que seu público confie neles e o experimente.

Nanoinfluenciadores

Os nanoinfluenciadores são justos novos criadores com 1.000 a 10.000 seguidores. Eles geralmente têm uma conexão pessoal e próxima com o público, o que lhes dá uma grande vantagem, apesar de seu alcance limitado. O tamanho do público os torna mais acessíveis. Por isso, muitas empresas fazem parcerias com eles para se concentrar em um grupo demográfico específico sem gastar demais.

Como criar uma estratégia de marketing de influenciadores em 5 etapas

Aqui está nosso guia passo a passo sobre marketing de influenciadores para que você possa tirar proveito disso facilmente tendência digital.

1. Crie um plano de campanha

Comece escrevendo um plano detalhado de marketing para influenciadores. Determine seus objetivos principais e, em seguida, defina seus métricas de sucesso e como você os medirá. Os principais indicadores de desempenho comuns incluem taxa de engajamento, taxa de cliques e retorno sobre o investimento.

Obtenha inspiração para sua campanha nas parcerias de marcas concorrentes. Analise quais tipos de conteúdo obtêm alto engajamento e em quais plataformas eles estão — por exemplo, marcas de beleza se dão bem no Instagram e a tecnologia prospera no TikTok e no X (antigo Twitter).

2. Encontre os influenciadores certos

Encontre o influenciador ideal para sua marca, considerando a contagem de seguidores, o nicho e o tom. Um bom ajuste garante que seu endosso pareça natural, aumentando sua probabilidade de sucesso.

Pesquisa relevante, hashtags populares para o seu setor e procure postagens populares com alto engajamento. Confira o criador e analise seus seguidores e conteúdo para garantir que eles correspondam aos seus critérios.

Se possível, leia suas kit de mídia para obter mais informações. Esse é um portfólio conciso dos antigos patrocínios, métricas de desempenho e tipos de conteúdo de um influenciador.

3. Estenda a mão

Entre em contato com o influenciador escolhido de uma forma que seja adequada para ele. Os mega e macroinfluenciadores geralmente têm um agente ou gerente e preferem receber e-mails, enquanto você geralmente pode enviar mensagens para nano e microinfluenciadores diretamente nas mídias sociais.

Inclua o máximo de informações possível em sua primeira mensagem — tente antecipar perguntas comuns e fornecer uma resposta antecipada. Você entrará nos detalhes mais tarde, mas é essencial explicar por que você acredita que sua marca é adequada e o que você quer dela.

4. Desenvolva um brief criativo e colabore

Depois de garantir uma parceria, crie um resumo detalhado descrevendo seus termos. Inclua a saída de conteúdo, os direitos de uso e o pagamento proposto. Essa estrutura de colaboração esclarece as expectativas e permite que o influenciador tenha um controle criativo saudável sem comprometer as metas da sua marca.

Use este resumo para mencionar qualquer software criativo que você tenha à sua disposição. Incentive os influenciadores a usar ferramentas como a Editor de vídeo AI para cortar instantaneamente as imagens e adicionar legendas acessíveis, ajudando-os a criar um conteúdo melhor com mais rapidez.

5. Acompanhe e meça os resultados

Monitore suas métricas em toda a parceria para medir seu impacto. Use ferramentas de análise para monitorar as taxas de engajamento e conversão para entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. É uma boa prática escolher os marcos com antecedência para que você possa verificá-los em intervalos regulares.

Faça anotações sobre a parceria, desde sua abordagem de divulgação até os resultados da campanha, para que você possa refinar e melhorar sua estratégia de influência a cada vez.

Impulsione sua estratégia de marketing de influenciadores com Captions

O marketing de influência permite que você se conecte com seu público ideal por meio de conteúdo autêntico e identificável. Adicione essa tática à sua estratégia de mídia social para expandir seu alcance e visibilidade e espalhar a mensagem da sua marca.

Se você está trabalhando com influenciadores ou criando postagens para seu canal entre patrocínios, o Captions cria conteúdo envolvente instantaneamente. O Criador de vídeos de marketing cria anúncios sofisticados com apenas alguns cliques — insira o link do produto, gere vídeos e edite os resultados.

Melhore ainda mais esse conteúdo com integrações de IA. Gere clipes impressionantes com o Veo 2 do Google ou adicione uma trilha sonora personalizada com o MiniMax Music e cause um grande impacto sem o trabalho pesado.

Atraia seu público com Captions.

PERGUNTAS FREQUENTES

Quais são as melhores plataformas para marketing de influenciadores?

As plataformas de marketing de influenciadores mais populares são Instagram, TikTok e YouTube. Essas redes têm vários influenciadores em quase todos os nichos, e a maioria de seu público está acostumada a postagens patrocinadas.

No entanto, você pode usar outras plataformas de mídia social, dependendo do seu nicho. Por exemplo, o X (antigo Twitter) é eficaz para empresas de tecnologia e finanças, e o Twitch é excelente para empresas de videogame.

Quais são as limitações do marketing de influência?

Os principais desafios são encontrar um influenciador adequado e manter a sensação autêntica do criador. Com uma abordagem cuidadosa, porém, é possível evitar essas armadilhas e desfrutar de uma parceria bem-sucedida.

Pesquise minuciosamente os influenciadores em potencial para garantir uma boa combinação. Se eles se adequarem à sua marca, é muito mais fácil dar a eles o controle criativo e manter o tom do canal.

O que é um exemplo de marketing de influência?

Um exemplo dessa estratégia pode ser a parceria de uma marca de maquiagem com uma influenciadora de beleza para promover uma nova linha de sombras para os olhos. A marca pode solicitar dois vídeos do criador — o primeiro é uma rotina de como fazer maquiagem que o influenciador publicará em seu próprio canal e o segundo é um anúncio que a empresa compartilhará em suas plataformas de mídia social.